Revenue Management — Avançado
Formador: Rudi Azevedo, CEO da RM HUB e docente da ESHT
Profissional com 14 anos de carreira, atual Diretor de Vendas & Revenue no Grupo JASE Hotels & Resorts, desempenhou funções em diversas marcas internacionais, tais como: InterContinental Hotels Group, onde assumiu cargos de Direção nas áreas de Revenue Management e Vendas & Marketing; Vidago Palace Leading Hotels of the World, onde foi Diretor de Vendas & Marketing & Revenue e onde liderou uma reestruturação nesta mesma área; AC Hotels by Marriott, Sol Melia, The Yeatman, Relais Chateaux, igualmente na área das Vendas.
Formado em Turismo, tem diversos diplomas em Revenue Management, Liderança, Estratégia, Vendas, Blue Ocean Strategy, por escolas como o INSEAD ou a Cornell.
Calendarização
A formação decorre de 26 a 29 de outubro de 2021. São 4 aulas de 3 horas, em período pós-laboral (das 18h00 às 21h00). Regime presencial, nas instalações da ESHT.
Inscrições
O valor para estudantes é de 120€.
O valor para comunidade alumni é de 150€
Estudantes com 2 inscrições nos diferentes módulos, terão 10% de desconto. Cada módulo só avança com 10 inscrições no mínimo.
O comprovativo de pagamento e o boletim de inscrição deverão ser enviados para academicos-campus2@sc.ipp.pt.
temáticas abordadas
- Estratégia de Revenue Management: Business Intelligence;
- Relatórios de RM: histórico, pick-up e forecast;
- Estratégias de preço: tarifas, restrições e políticas de cancelamento;
- Estratégia de preço proativas, reativas e elasticidade do preço;
- Estratégia de produto: políticas de upselling e cross-selling;
- Forecast: previsões, mecanismos de controlo e restrições de disponibilidade;
- Forecast: business mix e business replacement;
- Forecast e o Overbooking: no show, incerteza das chegadas e cancelamentos - consequências e mecanismos de antecipação.
Recomendado para:
- Estudantes ou recém formados;
- Gestores que tenham responsabilidade de otimização de receitas ao nível do departamento de Alojamento, Sales & Marketing e Direção Geral;
- Profissionais que procuram desenvolver competências de RM e distribuição hoteleira.
